Warum sollte ein mittelständisches Unternehmen bezahltes Suchmaschinenmarketing betreiben? Warum sollte sich dieses Instrument lohnen? Die Antwort ist einfach, denn Suchmaschinenmarketing 5 herausragende Vorteile und natürlich noch einige mehr, die kein anderer Onlinekanal in dieser Form bieten kann.
Garantierte Positionen auf der ersten Seite
Bezahltes Suchmaschinenmarketing erlaubt gegen CPC-Gebote, dass ein Unternehmen zu beliebigen Keywords gefunden werden kann. Das ist eine Besonderheit, da sonst bei Google keine garantierten Einblendungen auf der ersten Suchergebnisseite garantiert werden. Weder für die SEO-Aktivitäten noch für Universal Search oder sonstige Reichweitenmaßnahmen kann langfristig garantiert werden, dass die Seite auf der ersten Suchergebnisseite bei bestimmten Begriffen erscheint. Gegen einen (ausreichend hohen) Preis pro Klick kann dieses Ziel erreicht. Es ist auch möglich, kurzfristig Einblendungen zu erhalten, wenn die Website neu ist oder keine Vorlaufzeit für die Entwicklung anderer Kampagnen möglich ist.
Erscheinen bei ausgewählten Begriffen
Wie viele Begriffe benötigt ihr Unternehmen? Garantiert sind es mehr, als Sie denken. Keine andere Maßnahme als Adwordsanzeigen ermöglicht es hunderte bis tausende ausgewählte Begriffe zu optimieren, und mit diesen Texten Werbebotschaften zu schalten, die auf die jeweils passende Seite verlinken. Diese ausgewählten Begriffe können auch saisonal aktiviert werden oder zu bestimmten Zeiträumen mit anderen (Aktions-)texten versehen werden. Das bedeutet auch, dass SEM-Anzeigen zu bestimmten Begriffen wieder per Knopfdruck beendet werden kann. Die Steuerung durch CPC Gebote bietet noch weitere Vorteile, die das Erscheinen weiter optimieren und die Reichweite erhöhen. An dem prinzipiellen Vorteil des Erscheinens durch Gebote ändern diese Maßnahmen nichts Grundlegendes mehr.
Testen mehrerer Kundenansprachen
Wie gehen Sie auf Ihre Kunden zu? Sicher nicht bei jedem gleich und bei jedem gleich erfolgreich. Je nach Kunde unterscheidet sich das Gespräch, welches bei einem verkauften Produkt erst erfolgreich ist. SEM bietet die Möglichkeit, unterschiedliche Kundenansprachen zu testen. Dabei kann getestet werden, ob eine direkte oder indirekte Ansprache besser akzeptiert wird. Auch Zahlenformate können getestet werden (0,1 – einer von 10, 1/10 oder 10%), Teaser, Claims, ernst, oder locker, das Lernpotenzial ist fast unergründlich. Durch das Messen der Erfolge von Anzeigentexten lassen sich hier erfolgreiche Formulierungen erarbeiten, die auch als Grundlage für andere Werbekanäle verwendet werden können.
Transparente und schnelle Ergebnisse/Kennzahlen
Adwords Erfolge können sehr schnell und transparent gemessen werden. Jede Impression, jeder Klick und jeder erzeugte Verkauf kann erfasst werden. Je nach Trackingtechnologie schwanken diese Ergebnisse, aber je genauer gemessen wird, desto aussagekräftiger sind auch die Kennzahlen.
Über Trackingtechnologien können Keywords, Texte, Keywordgruppen und Kampagnen bewertet werden, da Verkäufe den Adwords zugeordnet werden können. Je nach Technologie und Messniveau wird gemessen, was als wichtig definiert wird. Mit einer Anbindung an eine Websitetrackinglösung lassen sich die Ergebnisse mit anderen Kanälen meist sehr gut vergleichen. Die meisten Kennzahlen werden praktisch in Echtzeit übermittelt, lediglich das „Cookietracking“ – das Messen der Nicht-Sofort-Käufer – verzögert die Datenerfassung.
Diese Punkte sind sehr wichtig, um eine Entscheidung zu treffen, ab wann sich SEM lohnt. Da die Kampagnen sehr gut skalierbar sind, ist auch ein Test mit beschränktem Budget möglich. Aber bitte nicht unter 3 Monaten. Die Liste ist nicht erschöpfend, es gibt Dutzende weitere Gründe und auch die hier aufgeführten Punkte können sich detailliertere Informationen verstärkt werden. Es sollte aber deutlich geworden sein, dass diese Vorteile und der Umstand, dass praktisch jedes renommierte Unternehmen Adwords Anzeigen schaltet, einen Verzicht zu einem Wettbewerbsnachteil werden lassen.
